アラサー外資系商社マンです。20代で4回の転職を経験しました! 日系・外資系の働き方の違いや、面接対策など、「楽しくキャリアアップ」していくためのコツをご紹介します!

サルでも分かるトップ営業になるための3つの方法! 外資系最年少マネージャーが教えます

 

こんにちは。アラサー外資系マネージャーの桜井です!

 

この記事を読めば、トップ営業になるための3つの方法が分かります。(5分で読めます。

 

何を根拠にそんなに偉そうなことを言っているんだ!と感じる人もいるかと思いますので、5秒で自己紹介させて下さい。

 

私は競争の激しい外資系企業にて、20代で最年少マネージャーになり、29歳で年収1,000万円を超えました。Up or Out(昇進かクビか)という厳しいプレッシャーの中で、6年連続でトップ営業として結果を出してきたので、そのリアルな経験は必ず皆さんのキャリアアップのお役に立てるはずです。

 

さて皆さんお忙しいかと思いますので、先に結論から言うと以下がトップ営業になるための3つの方法です。

 

①顧客には誰よりも早くレスポンスする

②上司に優良顧客をもらう

③自分の営業スタイルに合った業界に転職する

 

それでは一つずつ深堀りしていきますね。

①顧客には誰よりも早くレスポンスする

 

「拙速は巧遅に勝る」と昔から言われているように、早いレスポンスはそれだけで価値があります。

 

もう少しはっきり言えば、レスポンスが遅い人は例外なくダメな営業マンです。今の時代、絶対に売れないと断言できます。

 

それでは「早いレスポンスとは何なのか?」例を挙げて説明しますね。

 

あなたがオフィス用机の営業をしているとします。

 

顧客から、「横120cm、奥行き80cm、高さ80cmの机を10台お見積りお願いします」というメールがきます。

 

私の場合、絶対に5分以内に回答します。

 

もし自分がオフィスにいるならば、「単価5,000円、納期は1週間です。ちなみにご希望単価/納期はありますか?」と即答します。

 

もし外出していれば、「確認中です。本日午前中に○○(アシスタント)から回答します。>○○さん以下のお見積りをお願いします。」とアシスタントをCCに入れて即答します。

 

こう言うと必ずこのパターンの反論がきます。

 

・反論パターン1:上司と協議し、顧客によって適正な値段設定をすべきだ(できるだけ高く売るべきだ)」

 

情報の非対称性が機能していた時代ならそれも良かったでしょう。しかし今はサルでも1秒で検索出来る時代です。オフィス用机なんていう汎用品はAMAZON、ASKUL、楽天で一瞬で買えてしまうんです。そんな汎用品の見積を出すごときでモタついていて、あなたの会社が選ばれると思いますか?

 

答えはもちろんノーです。「このくらいの案件ならこの価格・納期」という表を今すぐ作り、それに基づいた条件で一瞬で回答するようにしましょう。

 

・反論パターン2:外出中にスマホで回答なんて失礼だ!しかも社内の人に同じメールで指示を出すなんて社会人失格だ! 

 

失笑ですよねw

 

あなたが夕方に会社に帰って、せっせとエクセルで見積を作り、ようやく送る頃には顧客はもうASKULで注文しています。

 

「顧客の予算内で誰よりも早く的確に」これがトップ営業になるための第一条件です。

 

それならネットで買えるところ(AMAZON、ASKUL、楽天等)が最速=最強になってしまうじゃないか!というのはまあ半分当たっているんですが、それらの会社にできなくてあなたの会社にできること(例えば木材のカスタマイズ?10年補償?長い決済条件?)をプレゼンし、注文を取ってくるのがあなたの仕事です。(くどいようですが、ネット並のレスポンスの早さが最重要であることは言うまでもありません。)

 

さらに細かい営業のコツについては、以下の記事を参考にしてみて下さい。

 

・参考記事:訪問・テレアポなどのベタな営業をしなくても売れる営業になれる3つの方法

②上司に優良顧客をもらう

 

身も蓋もない話ですが、売上が大きい優良顧客を担当すればトップ営業になれる確率が上がります。

 

そのためにはどうすれば良いと思いますか?

 

日本人はマジメなので、だいたいこう言うでしょう。

 

「毎日の業務を丁寧にこなし、仕事をしっかり覚え、顧客の信頼を得て…中略…社内からの評価を獲得し、だんだん売上の大きな顧客を任せてもらえるようになる」

 

いや長い!そんなことしてる間に定年になっちゃいますよ。

 

もっと簡単です。

 

上司に直接「○○社を私に担当させてくれませんか?」と頼めばいいんです。

 

運が良ければ「やる気があるな!いいぞ!!」といきなり担当させてくれるかもしれません。

 

仮に無理だとしたら理由を聞きましょう。その理由さえクリアできればあなたに担当させてもらえない理由はなくなります。

 

先ほど日本人はマジメだと書きましたが、ほとんどの人はこれをやらないので非常にオススメです。

 

新規顧客だけでトップ営業を目指すより圧倒的に早いですからね。

 

ちなみに優良顧客とは、売上が大きい客、つまり儲かる客です。さらに詳しく知りたい方は以下の記事を読んでみて下さい。

 

・参考記事:うざい客や非効率な仕事は無視して、良い客と儲かる仕事にフォーカスしよう

③自分の営業スタイルに合った業界に転職する

 

上記①と②を全力で行えばトップ営業への近道を走れますが、それでも何だかパッとしない時は、今の会社や業界とあなたの営業スタイルが合っていない可能性があります。

 

社会人10年目を過ぎた私が考える、性格別向いてる業界リストはこんな感じです。

 

・銀行:誠実

・広告:明るい

・IT:ロジカル

・コンサル:ロジカルなナルシスト

・電子部品・半導体:泥臭い

・車:細かい

・鉄鋼:体力がある

・アパレル:コミュ力高い

・不動産(デベロッパー以外):ゴリラ

・生命保険(日系大手以外):ゴリラ

・証券(超絶勝ち組外資系大手以外):ゴリラ

 

後半はゴリラが大挙してきましたが、細かくてマジメでハッタリを言えない人が、不動産業界で結果を出すのはかなり難しいです。

 

逆にゴリラが車業界の細かすぎる営業をするのも難しいでしょう。人には得意不得意があるものです。

 

というわけで、それぞれの業界に適した転職エージェント(利用料金無料・5分で登録できます)をご紹介しますね。自分の輝ける場所で輝きましょう!

 

・銀行:誠実 → リクルートエージェント

・広告:明るい → ハタラクティブ

・IT:ロジカル → レバテックキャリア

・コンサル:ロジカルなナルシスト → リクルートエージェント

・電子部品・半導体:泥臭い → リクルートエージェント

・車:細かい → リクルートエージェント

・鉄鋼:体力がある → リクルートエージェント

・アパレル:コミュ力高い → ハタラクティブ

・外資全般:結果命 → JACリクルートメント

・不動産(デベロッパー以外):ゴリラ → ハタラクティブ

・生命保険:ゴリラ → ハタラクティブ

・証券:ゴリラ → ハタラクティブ

まとめ

「サルでも分かるトップ営業になるための3つの方法! 外資系最年少マネージャーが教えます」という記事を書きました。

 

ポイントを振り返りながら、以下にまとめます。

 

■トップ営業になるための3つの方法

①顧客には誰よりも早くレスポンスする

②上司に優良顧客をもらう

③自分の営業スタイルに合った業界に転職する

 

まずは上記①と②を全力で実行して下さい。トップ営業への近道を確実に走れるはずです。

 

それでもパッとしなければ、今の会社や業界とあなたの営業スタイルが合っていないので、③を試してみて下さい。

 

改めて、それぞれの業界に適した転職エージェント(利用料金無料・5分で登録できます)をご紹介しますね。自分の輝ける場所で輝きましょう!

 

・銀行:誠実 → リクルートエージェント

・広告:明るい → ハタラクティブ

・IT:ロジカル → レバテックキャリア

・コンサル:ロジカルなナルシスト → リクルートエージェント

・電子部品・半導体:泥臭い → リクルートエージェント

・車:細かい → リクルートエージェント

・鉄鋼:体力がある → リクルートエージェント

・アパレル:コミュ力高い → ハタラクティブ

・外資全般:結果命 → JACリクルートメント

・不動産(デベロッパー以外):ゴリラ → ハタラクティブ

・生命保険:ゴリラ → ハタラクティブ

・証券:ゴリラ → ハタラクティブ

 

今回の記事が、あなたが「楽しく働く」きっかけになればとても嬉しいです!

 

人気記事ランキング!↓

1位:第二新卒で大企業へ転職成功した私がおすすめする、転職エージェント&転職サイト!

2位:東京で就職するメリットとデメリット! 地方出身で東京勤務の私が全力で考えてみた!

3位:転職の書類選考で落ちる20代必見!「即面接」で正社員を目指す方法!

4位:外資系商社マンがおすすめする、「外資系に強い転職エージェントランキング」トップ3!

5位:ハタラクティブ徹底取材!「フリーター・既卒の就職支援No.1」の理由!

関連記事

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

CAPTCHA


投稿月