アラサー外資系商社マンです。20代で4回の転職を経験しました! 日系・外資系の働き方の違いや、面接対策など、「楽しくキャリアアップ」していくためのコツをご紹介します!

古い営業スタイルを捨て、ロジカルでスマートな営業マンになるべき2つの理由

 

こんにちは。アラサー外資系マネージャーの桜井です!

 

平素より大変お世話になっております。○○株式会社の××でございます。先日は貴重なお時間を頂き誠にありがとうございました。△△について大変勉強させて頂きました…

 

~ダラダラダラダラ~

 

つきましては☆☆の件でございますが、単価のほどはいかがでしょうか?

 

あなたはこんな超ロングメールを打っていませんか?

 

また、大した用も無いのに訪問したり、いきなり電話をかけたりして相手の時間を奪っていませんか?

 

そんな古い営業スタイルは百害あって一理無しです。今すぐ捨ててロジカルでスマートな営業マンになって下さい。

 

古い営業スタイルを捨て、ロジカルでスマートな営業マンになるべき理由は以下の2つです。

 

①仕事が効率化され残業を減らせるから

②優良客を取捨選択できるから

 

それでは一つずつ簡単にご紹介していきますね!(この記事は3分で読めます。)

古い営業スタイルを捨てれば、仕事が効率化され残業を減らせる

 

いつも大変お世話になっております。

 

以上何卒宜しくお願い申し上げます。

 

日本人のビジネスパーソンがメールを書く時、90%以上がこれらの無駄な枕詞をつけますが、マジで無駄なので今すぐ辞めましょう。

 

お世話になっているから取引している訳ですし、以上宜しくお願い申し上げなくても要件は伝わっています。

 

これらの枕詞をタイピングする時間もチリツモで馬鹿にできません。逆に言えばこれらを徹底的に削っていけば、かなり仕事が効率化され、結果的に残業を減らせます。

 

早く家に帰って、子供をお風呂に入れてあげたり、奥さんの代わりにご飯を作ってあげましょう!一人暮らしなら本を読んだり映画観たり筋トレしたりしましょう。

 

もちろん私は「お世話になっております」なんて絶対に書きませんし、何なら会社名も書きません。だって相手は私と何百回もメールしてる訳なので、会社名なんて分かってるに決まってるからです。

 

桜井です。○○の単価は32円運賃込みでいいですか?

 

こんな感じです。二通目以降からは「桜井です。」も省略です。時間の無駄なので。

 

ちなみに「さく」とタイピングすれば「桜井です。」と出るように辞書登録しており、他にもよく使う言葉やパスワードは全て辞書登録しています。ぜひあなたもやってみて下さい。

 

メールはどれだけ長くても7行以内です。相手にスクロールさせたくないからです。なので、メールを1通書くのに絶対に3分以上かかりません。

 

メールの無駄な枕詞は、タイプするあなたにとっても、読むお客様にとっても時間の無駄です。勇気を持って削ってしまいましょう。驚くほど仕事のペースが上がりますよ。

古い営業スタイルを捨てれば、優良客を取捨選択できる

 

上記のようなことを主張すると、頭のカタい古い上司や同僚に必ずこう言われます。

 

「いや、○○君のメール相手にとって失礼じゃない?」

 

こういう奴にはこう言ってやりましょう。

 

「グーグルとかアマゾンって使ってます?」

 

相手はこう答えるはずです。

 

「当たり前だろ!」

 

そうしたらこう返してやりましょう。

 

「グーグルやアマゾンから「お世話になっております」とか「以上何卒宜しくお願い申し上げます」とか言われたことあります?」

 

ないですよね。そうです。そんな無駄なことしなくても価値があれば相手は勝手に使ってくれるんです。

 

そして頭が良く仕事ができるお客さんは、価値の本質を見抜くことができるので、無駄な枕詞やリスクヘッジのためだけにある長ったらしい前置きなど気にしません。

 

そんな古い形式美にこだわる客は仕事ができない可能性が非常に高く、付き合っても儲からないのでさっさと切りましょう。

 

・関連記事:うざい客や非効率な仕事は無視して、良い客と儲かる仕事にフォーカスしよう

 

上司がそんな感じだったらまずは反抗しましょう。

 

それでもダメならその上の上司に告げ口しましょう。

 

その上司も残念ながらアホなら転職しましょう。

 

私が働いているような実力主義の外資や、業績右肩上がりのイケてるベンチャーはアホな人は上司にはなれません。

 

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まとめ

「古い営業スタイルを捨て、ロジカルでスマートな営業マンになるべき2つの理由」について書きました。

 

ポイントを振り返りながら、以下にまとめます。

 

■古い営業スタイルを捨て、ロジカルでスマートな営業マンになるべき2つの理由   

①仕事が効率化され残業を減らせるから

②優良客を取捨選択できるから

 

あなたが古い営業スタイルを捨て、ロジカルでスマートな営業マンになって成果を上げまくることを願っています。

 

もしもあなたが働く会社があまりにもカタい体質の会社で、古い営業スタイルを強要されるなら、実力主義で自由な外資やベンチャーにさっさと転職しちゃいましょう!

 

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今回の記事が、あなたが「楽しく働く」きっかけになればとても嬉しいです!

 

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